Experiências reais
O que dizem quem passou pelos programas
Empresas de diferentes setores que investiram no desenvolvimento das suas equipes em negociação — e o que observaram depois.
Voltar ao início+180
Empresas atendidas
4,7/5
Avaliação média
8 anos
De formação em negociação
+1.400
Profissionais formados
O que dizem
Depoimentos dos participantes
Carla Mendes
Gerente Comercial · Porto Alegre, RS
"Participei do Programa de Treinamento com minha equipe de vendas. O que mais me surpreendeu foi a parte de preparação — nunca tínhamos parado para estruturar isso com tanto cuidado. Nas semanas seguintes ao programa, já percebemos diferença nas conversas com fornecedores importantes."
Maio de 2025
Ricardo Braga
Diretor de Compras · Caxias do Sul, RS
"Contratamos o Workshop de Fundamentos para nosso time de compras. O conteúdo sobre escuta ativa foi o ponto alto — parece simples, mas exige treino. A facilitação foi muito boa, com exemplos do nosso setor industrial. Vale repetir com outras equipes."
Junho de 2025
Fernanda Souza
Diretora Executiva · Bento Gonçalves, RS
"Estamos na Parceria Consultiva há seis meses. O que mais aprecia é que a equipe Lentava entende o nosso contexto — não ficamos explicando tudo do zero toda vez. As sessões antes de rodadas grandes de negociação com clientes do setor vitivinícola têm sido muito valiosas."
Junho de 2025
Lucas Martini
Gerente de Projetos · Flores da Cunha, RS
"Fiz o Workshop de Fundamentos. Honestamente, esperava algo mais teórico — mas os exercícios práticos foram bem pé no chão. O diagrama de preparação que eles entregam é simples e efetivo. Já usei antes de três reuniões importantes este mês."
Maio de 2025
Paula Oliveira
CEO · São Leopoldo, RS
"O Programa de Treinamento mudou como nossa liderança pensa negociação — de algo reativo para algo que planejamos com antecedência. A devolutiva individual foi importante: cada gestor recebeu um retorno específico, não uma avaliação genérica do grupo."
Junho de 2025
André Tessaro
Coordenador Comercial · Gramado, RS
"Boa experiência no geral. O módulo de preparação em equipe — que aprendi a existir só aqui — foi revelador. Percebemos que antes de qualquer reunião externa, precisávamos alinhar muito melhor entre nós. Esse insight sozinho já valeu o programa."
Maio de 2025
Estudos de caso
Trajetórias em mais detalhe
Indústria metalúrgica · Caxias do Sul
Programa de Treinamento — 6 semanas · Turma de 12 pessoas
Situação inicial
A equipe de compras negociava com fornecedores de forma reativa — sempre sob pressão de prazo, sem preparação estruturada, com dificuldade de separar o preço dos demais termos do contrato.
O que foi feito
Programa de Treinamento com ênfase em preparação estruturada e mapeamento de interesses. Incluiu um módulo específico sobre como a equipe se alinha internamente antes de negociações com fornecedores estratégicos.
Resultados observados
Três meses depois, a equipe relatou maior sensação de controle nas negociações e reduziu o número de revisões contratuais pós-acordo. Duas rodadas com fornecedores de longo prazo foram reestruturadas com sucesso.
"O que mudou de verdade foi o preparo. Antes de cada reunião importante agora a gente senta e mapeia o que sabemos, o que precisamos descobrir, e qual é nossa margem real." — Gerente de Suprimentos
Empresa de logística · Farroupilha, RS
Workshop de Fundamentos · 1 dia · Turma de 16 pessoas
Situação inicial
Gestores com bom conhecimento operacional, mas sem repertório para conduzir conversas difíceis com clientes sobre reajustes de contrato e mudanças de escopo.
O que foi feito
Workshop de Fundamentos com foco em comunicação de interesses e uso de critérios objetivos para embasar pedidos de revisão contratual. Exercícios com situações do setor de logística.
Resultados observados
A empresa relatou que, nas semanas seguintes, dois gestores conduziram conversas de reajuste com clientes de forma mais estruturada, com melhor recepção do que nas tentativas anteriores.
"Aprendi que a conversa sobre preço vai melhor quando primeiro a gente entende o que o cliente realmente está preocupado em preservar." — Gerente de Contas
Cooperativa agroindustrial · Serra Gaúcha
Parceria Consultiva — 4 meses · Equipe de liderança
Situação inicial
Lideranças enfrentando rodadas recorrentes de negociação com distribuidores e redes varejistas, sem uma estrutura de preparação consistente entre as diferentes áreas da cooperativa.
O que foi feito
Parceria Consultiva com sessões mensais de treinamento e preparação específica antes de cada rodada importante. Revisão dos aprendizados após as negociações mais relevantes do período.
Resultados observados
Ao longo dos quatro meses, as lideranças desenvolveram uma linguagem comum para preparação e avaliação de negociações. Dois acordos com distribuidores foram concluídos com melhores condições do que nas rodadas anteriores.
"Ter alguém para fazer a revisão depois de cada rodada importante foi o diferencial. Aprendemos muito mais do que numa formação isolada." — Diretor Comercial
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Telefone
+55 (54) 3291-7468Endereço
Rua Sinimbu, 1592
Caxias do Sul, RS
Horário
Seg–Sex: 8h–18h
Sáb: 9h–13h
Credenciais
Reconhecimentos e afiliações
Associada ABTD
Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento — referência em boas práticas de educação corporativa no Brasil.
Destaque Regional 2024
Reconhecida entre as empresas de educação corporativa mais bem avaliadas da região da Serra Gaúcha.
Formação PON Network
Facilitadores com qualificação complementar junto à rede Program on Negotiation da Universidade de Harvard.
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