Por que a Lentava
O que torna nossos programas diferentes do padrão do mercado
Não vendemos fórmulas de persuasão. Desenvolvemos uma capacidade real de negociar — que funciona em situações complexas, com interlocutores difíceis e sob pressão de tempo.
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Seis razões para escolher a Lentava
Equipe com experiência real
Nossos facilitadores trazem trajetórias práticas em negociação empresarial — não apenas formação teórica.
Metodologia estruturada
Cada programa segue uma progressão clara — do diagnóstico ao desenvolvimento de habilidades aplicáveis no trabalho cotidiano.
Adaptação ao contexto da empresa
O conteúdo é ajustado ao setor, ao perfil das negociações e ao nível de experiência da equipe — antes de cada programa.
Materiais de apoio próprios
Cadernos de trabalho e guias desenvolvidos internamente, que continuam úteis como referência depois dos encontros.
Devolutiva individual
Nos programas mais completos, cada participante recebe retorno sobre seu desenvolvimento — não só o grupo como um todo.
Confidencialidade total
Todo o conteúdo das sessões — incluindo casos reais discutidos — permanece restrito aos participantes e à equipe Lentava.
Em profundidade
O que cada diferencial significa na prática
Experiência que saiu do campo, não da sala de aula
A equipe da Lentava passou anos negociando contratos, coordenando equipes comerciais e conduzindo processos de compra em empresas reais — antes de se dedicar à formação. Isso muda o tom das sessões: os exemplos são práticos, as armadilhas são conhecidas, e as respostas para situações difíceis não são teóricas.
- Mais de 15 anos de atuação combinada em negociação empresarial
- Experiência nos setores industrial, comercial e de serviços B2B
- Formação continuada em metodologias de negociação baseada em princípios
Uma progressão que respeita o tempo de aprendizagem real
Desenvolver habilidades de negociação leva mais do que um dia de workshop. Por isso nossos programas mais longos combinam conteúdo, prática supervisionada, reflexão e devolutiva — em uma sequência que consolida o aprendizado antes de avançar para o próximo nível.
- Diagnóstico inicial de pontos de desenvolvimento da equipe
- Alternância entre exposição de conceitos e exercícios práticos
- Espaço para aplicar o aprendizado entre sessões
Atenção ao contexto da sua empresa, não ao formato padrão
Antes de qualquer proposta, fazemos uma conversa de alinhamento para entender o setor, o perfil dos interlocutores habituais, os desafios mais frequentes e o nível de experiência da equipe. Isso nos permite ajustar exemplos, exercícios e ênfases — em vez de entregar o mesmo conteúdo para todos.
- Conversa de alinhamento sem custo antes da proposta
- Exercícios com situações próximas da realidade da empresa
- Possibilidade de ajustes ao longo do programa
Transparência nos preços e no que está incluso
Os valores dos programas são apresentados claramente desde o início — sem cobranças surpresa por materiais, deslocamento ou horas adicionais de suporte. O que está na proposta é o que será entregue.
- Preços fixos por programa, sem variáveis ocultas
- Materiais inclusos em todos os formatos
- Possibilidade de parcelamento para contratações corporativas
Desenvolvimento que persiste depois do programa
O objetivo não é que a equipe se saia melhor durante os exercícios das sessões — é que saia preparada para situações reais. Por isso investimos em materiais de referência, em vocabulário compartilhado e em hábitos de preparo que a equipe pode manter de forma independente.
- Guias de preparação para uso autônomo após o programa
- Vocabulário e frameworks que facilitam o preparo em equipe
- Opção de sessões de acompanhamento após o programa principal
Comparativo
O que nos diferencia de formatos mais genéricos
| Aspecto | Formatos genéricos | Lentava |
|---|---|---|
| Diagnóstico inicial | ||
| Exercícios adaptados ao setor da empresa | ||
| Materiais de referência inclusos | Às vezes | |
| Devolutiva individual | ||
| Preços transparentes desde o início | Variável | |
| Possibilidade de acompanhamento contínuo | ||
| Confidencialidade das sessões | Às vezes |
Diferenciais únicos
O que só a Lentava oferece
Estrutura de Preparação Lentava
Um diagrama de preparação proprietário que os participantes podem usar antes de qualquer negociação importante. Cobre mapeamento de interesses, alternativas, legitimidade e margem de manobra — em um formato compacto e prático.
Módulo de Preparação em Equipe
No Programa de Treinamento, há uma sessão dedicada a como equipes se preparam coletivamente — alinhando posições internas antes de sentar com a outra parte. Poucos programas abordam esse aspecto com profundidade.
Sessões de Revisão Periódica
Para organizações na Parceria Consultiva, oferecemos sessões periódicas de revisão de aprendizados — especialmente antes de rodadas de negociação relevantes. Isso permite ajustes de abordagem com base em situações reais em curso.
Raízes na Serra Gaúcha
Por sermos de Caxias do Sul, entendemos as dinâmicas de negócio do sul do Brasil com uma profundidade que empresas baseadas em São Paulo dificilmente têm. Isso se reflete nos exemplos, na linguagem e na compreensão do contexto regional.
Reconhecimentos
Números e marcos da nossa trajetória
+180
Empresas atendidas
+1.400
Profissionais formados
8 anos
De atuação em formação
4,7
Avaliação média dos programas
Associada ABTD
Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento — seguindo boas práticas do setor.
Destaque Regional 2024
Reconhecida entre as melhores empresas de educação corporativa da Serra Gaúcha.
Certificação PON Network
Facilitadores com formação complementar junto à rede Program on Negotiation de Harvard.
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